2025年，中国保险代理行业营业收入达1171.72亿元，行业整体经营规模保持稳健扩容态势，作为保险中介体系的核心组成部分，保险代理行业连接保险公司与终端客户，是保险产品销售、客户服务、市场下沉的关键渠道。当前行业营收结构持续优化，收入来源不再单一依赖传统寿险、财险产品代销佣金，逐步拓展至保险咨询服务、客户运维、保单托管、风险定制方案输出等多元化增值服务收入。在行业监管持续规范化、渠道结构性调整的背景下，传统个人代理渠道稳步出清低效产能，专业代理机构、银行系代理渠道、线上合规代理渠道营收占比持续提升，行业告别粗放式人力扩张模式，转向专业化、精细化、合规化经营，整体营收质量与行业抗风险能力显著提升，营收规模实现稳步增长。
图表：2021-2025年中国保险代理行业营业收入
数据来源：中经百汇研究中心
（1）保险市场需求扩容，渠道刚需支撑营收基本盘
随着居民风险保障意识持续提升，个人寿险、健康险、意外险、养老险等保障型保险产品需求持续释放，同时企业财产险、责任险、工程险、团体医疗险等对公保险需求稳步增长，带动全市场保险保费规模扩容，为保险代理行业提供了稳定的业务基础。保险代理渠道具备触达范围广、服务灵活、场景适配性强的优势，能够下沉至县域、乡镇等保险公司直营渠道难以覆盖的市场，填补基层保险服务空白，持续承接增量保单业务，推动佣金收入稳步增长，筑牢行业营收基本盘。
（2）行业监管规范化，推动行业提质增效、结构优化
近年来保险行业持续深化“报行合一”、合规销售整治、代理人资质规范化等监管政策，严厉打击虚假销售、误导宣传、违规展业等行为，加速淘汰资质不全、服务能力弱、合规性差的低效个人代理及小型违规机构。行业出清乱象的同时，资源持续向合规经营、服务专业、口碑良好的优质保险代理机构集中，行业集中度稳步提升。规范化监管倒逼行业摒弃粗放发展模式，聚焦专业服务能力建设，降低行业经营风险，提升整体服务质量与客户留存率，有效推动行业营收从规模粗放增长向高质量稳健增长转型。
（3）渠道结构升级，多元代理渠道释放增长动能
行业渠道结构持续迭代优化，打破传统个人代理人单一主导的格局，专业保险代理公司、银行代销渠道、互联网合规代理渠道协同发力，成为营收增长的重要引擎。银行依托海量客户资源、线下网点优势及客户信任度，持续发力保险代销业务，成为中间业务收入的重要增长点；合规互联网代理平台依托数字化优势，实现精准获客、智能匹配产品、高效服务，大幅降低获客成本、拓宽服务边界；专业代理机构聚焦细分赛道，打造定制化保险服务方案，提升服务附加值，进一步增厚行业营收空间。
（4）数字化转型赋能，提升行业运营与变现能力
数字化、智能化技术深度渗透保险代理全流程，AI获客、智能核保、线上展业、数字化客户运维、智能售后理赔辅助等工具广泛应用，大幅提升了保险代理渠道的展业效率、服务效率与成交转化率。数字化转型有效降低了行业人力成本与运营损耗，突破线下展业的时空限制，助力代理机构实现规模化、精细化运营。同时，依托大数据分析用户风险需求，精准匹配保险产品，提升客户满意度与续费率，带动续期佣金收入稳定增长，成为行业营收持续提升的重要助力。
未来中国保险代理行业营业收入将保持稳健增长态势，增长模式将彻底告别传统人力规模扩张，转向合规驱动、专业驱动、科技驱动的高质量增长。随着国民保障需求持续升级、养老与健康保险赛道持续扩容，叠加中小企业风险管理需求提升，行业增量市场空间持续拓宽；同时行业合规化整合将持续推进，头部专业代理机构、数字化合规渠道的市场份额将持续提升，低效产能持续出清，行业整体经营质量稳步优化。此外，保险代理行业将持续向综合风险管理服务转型，增值服务收入占比不断提升，进一步拉高行业整体营收规模与盈利水平，整体行业将呈现规模稳步增长、结构持续优化、效益持续提升的发展格局。
更多研究内容详见中经百汇编撰的《中国保险代理行业分析报告》，中经百汇提供行业研究报告、定制报告、可行性研究报告、商业计划书、产业规划、企业战略咨询等服务产品，另外还提供产经新闻、市场研究、产业数据服务、企业排行榜等资讯内容。
