目前化肥行业已经逐步步入整合期。化肥行业已经逐步形成以大型化肥企业为主导的生产经营格局，基础肥料也正向资源产地和优势企业集中，实际上，这也是当前各类涉农行业的一个共性，大型企业通过兼并重组扩大产能与市场份额，资源性企业通过兼并重组进入产业链下游发展，现有企业间的竞争非常激烈。
化肥行业的特性决定了它的门槛、进入的壁垒某些程度并非太高，但退出的壁垒却很高；将使它发展成为一个处于低利润且有风险的回报行业。现实下行业的深度细分市场内，比如有机肥、微生物肥类的经营；需要庞大原材料资源支持的传统性磷复肥细分市场内同样能轻易进入，比如该行业近两年已吸引了中海油、中石油、国投、中兵器、中核等中央国资巨头的纷纷挥资进入，且作为了该企业今后战略发展的定位远大目标。其结果是行业内的生产产能大量过剩，利润低的可怜。另外不可忽视的是国内化肥分销渠道领域向外资放开，随着时间的推移正一步步渗透和扩展，必然会引发一场化肥行业新的同室操戈的革命性竞争。
随着国内化肥行业逐渐快速趋向市场经济化发展，与世界农业及化肥行业市场一体化并轨；加之农民科学选肥、施肥意识的不断提高，更加细分市场下的替代产品将不断涌现。国内化肥近20余年来各肥种的更换替代、消费水平改变、市场份额此长彼消已非常明显，尤其化肥生产工艺在不断改进和创新。最为显著的氮肥类经历了几代人几十年的变迁，但改变不了宿命的是整体用于农业生产的市场份额量每年在逐步减少；小磷肥正逐渐没有了市场，大磷肥的市场份额每年也日趋下降和萎缩。复合肥生产工艺仅几年时间就在产品的制造上不断创新出现，淘汰速度非常之快；复合肥的产品效能和作用更是频繁推陈出新，高科技含量不断加大。另外，特定市场细分下的有机肥、微生物肥等品类系列在近几年发展非常迅速，产品在市场上依据其个性特点已得到广大消费者的认可，该品类使众多生产企业一步步走向强大，几年的默默市场推广已在全国各地攻城掠地，初露峥嵘。分销渠道的全面放开，将使化肥趋向全球市场一体化，国外先进高科技替代产品将更快充斥和丰富国内整个化肥市场消费领域的产品线。大量替代产品的不断涌现，必将会限制细分市场内行业价格和利润增长，使企业经营又增添更重负担。
面临上游资源原材料固有趋于困乏的状态，在行业市场化程度发展到一定层次将无形增添价格因素的较多不可预测性。其公用事业方面的电力、金融、运输等也会有较大的变数存在。上游资源供应商在处于主导地位状态下辅之密切相关的公用事业单位将有较大余地的提高价格，或降低服务质量，或减少供应数量等方面的空间。迫于密切相关或必不可少的因素条件下，供应商将更有讨价还价的资本存在。所以确立长期战略合作良好关系和开拓多种供应渠道实为防御之策。对于同样必须过分依赖合作的下游资源分销渠道商，现实或今后较长时期内仍主导与化肥生产经营企业讨价还价的资本砝码；消费者农民逐步购买认知水平的提高，迫使分销渠道商有意识将压力转移至生产商，使其讨价还价能力势必又再加强。
国内化肥行业内的农民消费者群体现处于一个不能理性购买且被动消费的地位与环境。但要平静地正视随着市场经济化的演变，消费者农民必将会提高其讨价还价的能力，千方百计设法压低价格，同时对产品的质量、品质和软件服务提出更高的要求。同时，也将促进化肥生产经营企业竞争者互相争斗，致使生产商与分销渠道商的利润都会不同程度受到损失。
再者，消费者农民处于集体或者有组织性的集中购买，比如农村经纪人机制完善健全或一些县乡镇化肥经销商迫于竞争压力采取直接面对农民的销售，让农民自发地有机组织起来集体联合购买，采取或优惠或特价或折扣制经营运作。在化肥处于占消费者农民收入成本较大比重状况下，产品又已无法实现差异化，农民的转换成本能力较低，必将导致对价格格外敏感性，农民一旦在能实现集体联合购买状况下，其总体讨价还价能力就会不断加强。
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